新規サービスへのステップ ②自分のサービスを可視化
18, 2020 11:41
新規サービスを見つけるためのステップ②
自分のサービスの可視化です。
振り分けを行いましょう。
どのサービスを盛り上げていくのか？
どのサービスをやめるべきなのか？
あなたのサービスを
４つのどこかに振り分けしましょう。
まず・・・
「花形」と呼ばれるサービス
あなたの代表的な事業
収入も多いですが出費も多いサービスのこと。
イメージ画像は
華麗な舞台
1公演あたりの売上は高額になる。
でも、演者フィー、資材、会場費など
出費がそれなりにあるイメージ。
売上は高額だけど
例）維持管理にお金がかかる
例）経費にお金がかかる
例）設備投資がある
続いて
「金のなる木」と呼ばれるサービス
売上金額は多いけど、出費が少ないサービス
売り上げ基盤を支えている役割。
こちらはイメージは
加工済みダイヤモンド
ダイヤモンドは
新鮮味はないけれど
不動の価値はある。
また加工済みだから
ニーズがあれば売るだけ・・・
まぁ、、ダイヤモンドだから
仕入れは高いでしょうが
仕入れが安いと仮定します(笑)
売上金額が高いが
例）仕入れは発生しない又は安い
例）経費が少ない
例）設備投資がない又は少ない
例）ブームとは無縁、定番化
このサービスは飽きたからと言って
決してやめてはいけませんよ。
この資金は先行投資などにも使えますので。。。
続いて
「問題児」と呼ばれるサービス
イメージは
未知なる原石
磨けばもしかしたらとんでもない宝石に。
でも、磨いたらただの石ころかも・・。
磨く手間、人件費・・・・
あぁ、、コストがかかるよ・・・
こんな感じです(笑)
かなりチャレンジャー的な存在です。
売上は高く見込めるけど
例）市場価値があるか不明
例）顧客ニーズがあるかどうか不明
例）製品化するまで時間がかかる
例）コストが高くなりそう
最後は
「負け犬」と呼ばれるサービス
売上もほとんどなし、
でもコスコもかかってない
こんなサービスです。
イメージは敗北者
売上はほどんどないけど
例）経費もほとんどなし
例）あってもなくてもOK
例）もうニーズなさそう
例）ブームは去った感じ
新しいサービスをするときには
自分のキャパを考えないといけません。
切り捨ても行う必要もあるでしょう。
まずは、敗北者「負け犬」は
一番にやめてもいいサービスです。
問題児の未知なる原石ですが・・・
辞めるか？
進めていくか？
いつ勝負をかけるか？
リズムを見極める必要があります。
リズムと売り上げは直結しますので。。
あとは未知なる部分なので
その人にマッチしたものでなくてはいけません。
そして、どんな事業が良いのかも
キャラ別に分かることもできます。
では、また後日。
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