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新規サービスへのステップ ②自分のサービスを可視化

  18, 2020 11:41
新規サービスを見つけるためのステップ②



自分のサービスの可視化です。 
振り分けを行いましょう。


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どのサービスを盛り上げていくのか?
どのサービスをやめるべきなのか?


あなたのサービスを
4つのどこかに振り分けしましょう。


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まず・・・
「花形」と呼ばれるサービス

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あなたの代表的な事業
収入も多いですが出費も多いサービスのこと。

イメージ画像は
華麗な舞台

1公演あたりの売上は高額になる。
でも、演者フィー、資材、会場費など
出費がそれなりにあるイメージ。


売上は高額だけど
例)維持管理にお金がかかる
例)経費にお金がかかる
例)設備投資がある


続いて
「金のなる木」と呼ばれるサービス

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売上金額は多いけど、出費が少ないサービス
売り上げ基盤を支えている役割。


こちらはイメージは
加工済みダイヤモンド

ダイヤモンドは
新鮮味はないけれど
不動の価値はある。

また加工済みだから
ニーズがあれば売るだけ・・・

まぁ、、ダイヤモンドだから
仕入れは高いでしょうが
仕入れが安いと仮定します(笑)


売上金額が高いが
例)仕入れは発生しない又は安い
例)経費が少ない
例)設備投資がない又は少ない
例)ブームとは無縁、定番化


このサービスは飽きたからと言って
決してやめてはいけませんよ。

この資金は先行投資などにも使えますので。。。


続いて
「問題児」と呼ばれるサービス

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イメージは
未知なる原石

磨けばもしかしたらとんでもない宝石に。
でも、磨いたらただの石ころかも・・。
磨く手間、人件費・・・・
あぁ、、コストがかかるよ・・・

こんな感じです(笑)

かなりチャレンジャー的な存在です。

売上は高く見込めるけど
例)市場価値があるか不明
例)顧客ニーズがあるかどうか不明
例)製品化するまで時間がかかる
例)コストが高くなりそう



最後は
「負け犬」と呼ばれるサービス

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売上もほとんどなし、
でもコスコもかかってない
こんなサービスです。

イメージは敗北者

売上はほどんどないけど
例)経費もほとんどなし
例)あってもなくてもOK
例)もうニーズなさそう
例)ブームは去った感じ



新しいサービスをするときには
自分のキャパを考えないといけません。

切り捨ても行う必要もあるでしょう。


まずは、敗北者「負け犬」は
一番にやめてもいいサービスです。


問題児の未知なる原石ですが・・・
辞めるか?
進めていくか?
いつ勝負をかけるか?
リズムを見極める必要があります。

リズムと売り上げは直結しますので。。


あとは未知なる部分なので
その人にマッチしたものでなくてはいけません。

そして、どんな事業が良いのかも
キャラ別に分かることもできます。


では、また後日。



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キャラクターチェックはこちらから


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ライフリズムのチェックは、こちらから

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  •   18, 2020 11:41

人を使う方は特にお勧め、余裕もできて仕事も捗ってます。

  18, 2020 10:31

質問内容に基づき感想を頂戴しております。


50代女性 経営者


  アドバイスを受けようと思ったきっかけを教えてください。

   起業してすぐ窮地に追い込まれ

  友人から勧められて

  アドバイスを受けました。


  いのまたのアドバイスはどんな感じでしょうか?

 ビジネスのノウハウなことも交えて

 私と合う方合わない方を知り

 リズムによりビジネスを進める緩急も

 知ることが出来ました。


  アドバイスを受けて自分の中で何か変わりましたか?

 楽観的になりました。

 対人関係においてトラブルが起きても

 気質が違うからと割り切れるように

 なりました。

 


④ラクになった、スムーズになったところを教えてください。

 リズムを知っていることで

 仕事のスケジュールを組みやすくなり

 これまで突っ走ってきたやり方を

 変えています。

 気持ちに余裕ができて仕事も捗っています。

 


  どんな方にお勧めしますか?

 人を使った仕事をする方には

 とくにお勧めします。

 ビジネスを大きく展開させたい方も

 ご自身の行動目安となるのでお勧めです。



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  •   18, 2020 10:31

新規サービスへのステップ ①市場サイクルを知る

  14, 2020 16:11
みなさんの提供するサービスは
どの時期に差し掛かっていますか?


サービスにはサイクルがあります。
そしてこちらに左右されます。

「トレンド」

数字統計学上では
トレンドは下記の2つに左右されます。


①価格が社会にマッチしているか?
②ニーズとマッチしているか?

①は差別化していれば
低価格時代でも高価格でOKです。


市場サイクルは
4つあるといわれています。



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①導入期
②成長期
③成熟期
④衰退期


①導入期
こちらは始めたばかりの段階
世の中にないサービスのとき
適正価格なのかもわかりません。



②成長期
急激に加速する時期
需要がUP、顧客も定着。

しかし・・・需要がUPする
ということは・・・・

真似する業者が出てくるので
価格競争へと突入し
利益が確保出来なくなります。

より利益を出すため
成熟期へ突入するためには
差別化が必要となってきます。


③成熟期
売上や利益も一定化する時期
この時期に入ると競争相手も
少ないので安定的と言われています。

ただし・・
だんだんと下降していきます。


④衰退期
需要が低下し売上も減少。
強力な代替品が登場します



②③の時期が一番活性化する時期。


簡単に模倣できるサービスであれば
必然的に新規参入者が増えるので


①差別化を強化する
②別サービスを模索(新規サービス)
の必要が出てくるのです。


では、また続きは後日。


  •   14, 2020 16:11

アップダウンがなくなり、人間関係もラクに。

  14, 2020 11:01

質問内容に基づき感想を頂戴しております。


30代女性 自営業


  アドバイスを受けようと思ったきっかけを教えてください。

  どん底の時に友人に相談したところ

 みきさんにアドバイスして貰ったら?

 自分はそれでめっちゃ救われたから!

 と言われて。


  いのまたのアドバイスはどんな感じでしょうか?

 臨機応変に都度の悩みに応じ

 ご対応いただきとても満足。



  アドバイスを受けて自分の中で何か変わりましたか?

 良い時は調子に乗らなくなり

 悪いときも前向きに捉えられる。

 あまりアップダウンがなくなった。

 


④ラクになった、スムーズになったところを教えてください。

 人のせいにしなくなった。

 相手のリズムも知ることで

 人間関係が楽になりました。


  どんな方にお勧めしますか?

 解決策が見当たらない人(



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  •   14, 2020 11:01

トラブルが起きても捉え方が変わり、相手への押し付けもなくなった

  14, 2020 10:49

質問内容に基づき感想を頂戴しております。


30代女性 美容業


  アドバイスを受けようと思ったきっかけを教えてください。

   友人が美き先生と知り合いで

    なかなか面白いのから

    一度話を聞いてみてと勧められました。

  


  いのまたのアドバイスはどんな感じでしょうか?

  今までうまくいかなかったこと

  自分の中の疑問が納得できました。

  だからこうなのねという事だらけでした。



  アドバイスを受けて自分の中で何か変わりましたか?

 なんで自分はこうなんだ?とか

 人を見てなぜできないんのか?と

 思っていたことが減り、

 自分の性格の良い悪い面を

 受け入れられるようになりました。

 そして、苦手で無理してきたことも

 無理しすぎない範囲でやるようになり、

 いい意味でブレーキをかけられるようになりました。

 


④ラクになった、スムーズになったところを教えてください。

 自分や家族の性格やリズムを知り

 相手への無理な期待や

 押し付けがなくなりました。

 家族の性格も知ることで

 どうアピールすればいいのかわかり、

 自身でトラブルが起こった時の

 割り切り方、捉え方が変わりました。

 

 リズムを活用することで

 無理なスケジュールをたてず、

 バランスをみながら

 多少の余裕を持てるようになりました。

 リズムが良くない時に

 無理に行動しないとことで

 トラブルに巻き込まれることも減りました。



  どんな方にお勧めしますか?

 元気、パワーが欲しい方にオススメ!

 初めは自分の短所を知ることが

 少し怖かったのですが、

 短所を長所に変えられる

 アドバイスを受けることができます!

 悩んでいる時こそ受けることを

 オススメしたいです。



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  •   14, 2020 10:49